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“自在”瑋杰（續(xù)）——北京無(wú)限自在文化傳媒股份有限公司董事長(zhǎng)朱瑋杰訪談錄

□初學(xué)敏

你是怎么理解電影營(yíng)銷的呢？

我們的觀念在成熟，中國(guó)電影的觀眾正在成熟。

我們經(jīng)歷了中國(guó)電影營(yíng)銷的幾個(gè)階段。從只有宣傳沒有營(yíng)銷到我們開拓電影營(yíng)銷的市場(chǎng)，我們通過很多手段讓觀眾對(duì)電影產(chǎn)生興趣，吸引觀眾走進(jìn)電影院，這是早期的一種營(yíng)銷，炒作各種話題吸引眼球等等，為最后的票房提供助力，這個(gè)期間，營(yíng)銷公司曾經(jīng)被很多投資人神化過一段時(shí)間。那段時(shí)間我們走出去，很多電影公司老板問：你能不能看到我的這個(gè)電影將會(huì)怎么樣？能用營(yíng)銷手段做成很大的票房嗎？但是這個(gè)階段很快就過去了。現(xiàn)在電影開始回歸本質(zhì)。

營(yíng)銷有什么價(jià)值？一個(gè)電影的制作、營(yíng)銷、發(fā)行是并行的，三件事情都做好，最后結(jié)果才能好。現(xiàn)在營(yíng)銷已經(jīng)成為電影的一個(gè)標(biāo)配工作，如果你能做的比別人好，你就能加分?，F(xiàn)在的電影營(yíng)銷已回歸到它應(yīng)該在的位置，從被神化到產(chǎn)業(yè)標(biāo)配，在這個(gè)它應(yīng)處的位置上我們把最應(yīng)該做的工作做得更加出彩，比別人拿到更多的資源，把電影作品踏踏實(shí)實(shí)地推到更多觀眾視野里，讓可能會(huì)喜歡這部電影的人看到。在我的“自在系”營(yíng)銷矩陣?yán)锩?，如果我的預(yù)告片公司是中國(guó)做得最好的，我的電影音樂營(yíng)銷是中國(guó)做得最好的，我的策劃我的話題我的基礎(chǔ)信息傳播都是最好的，那如果匹配的包括制作公司、發(fā)行公司都是非常專業(yè)的、把自己的工作做得最好的，這一整套標(biāo)配動(dòng)作下來(lái)，我們成功率會(huì)比別人高，就高在這些地方。

中國(guó)電影和世界上其他國(guó)家的電影，其實(shí)都是這樣：也許有15%的項(xiàng)目掙錢，其他85%可能是保本或者賠錢。這15%的電影各個(gè)環(huán)節(jié)都是最好的，優(yōu)質(zhì)的資源和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)一起去努力，你說(shuō)這是不是好電影的“命”？

我們現(xiàn)在固定服務(wù)的對(duì)象有中影、上影、珠影、華誼、萬(wàn)達(dá)、博納等中國(guó)電影大公司，包括迪士尼、福斯等好萊塢公司，我的公司每個(gè)環(huán)節(jié)都有非常細(xì)致的分工，提供最專業(yè)的服務(wù)。營(yíng)銷是什么？營(yíng)銷最終是資源的整合，我有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和眾多項(xiàng)目，就有了更多資源整合的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

為什么那些大的影視集團(tuán)會(huì)看中你？

我們公司有完整的營(yíng)銷矩陣，各子公司也專業(yè)化運(yùn)作，各司其職，通過營(yíng)銷矩陣，體系化的開展?fàn)I銷服務(wù)。好的品牌，好的服務(wù)，做事專業(yè)靠譜，很多合作是很自然的事情。

網(wǎng)絡(luò)電影這一塊你是什么時(shí)候開始介入的？

網(wǎng)絡(luò)電影就是2017年底，我們公司剛發(fā)完公告，然后確定會(huì)在網(wǎng)絡(luò)電影方面做一定的投資，其實(shí)我們很早就合作過一些網(wǎng)絡(luò)影視內(nèi)容，比如像《老九門》、《盜墓筆記》、《余罪》……這些爆款的網(wǎng)劇宣傳我們都有過深度合作，包括2017年自己投資了一部網(wǎng)臺(tái)劇《路從今夜白》，在湖南衛(wèi)視同時(shí)段收視率第一名。

你的第一桶金是怎么挖來(lái)的？

什么算是第一桶金呢？我覺得做事情比較重要，我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)一直是非常踏實(shí)的，我覺得我們還是綜合了福建人的這種踏實(shí)低調(diào)的習(xí)慣，我答應(yīng)你這件事做到5分，我爭(zhēng)取做到8分、10分，這一直是我在做的事情，踏踏實(shí)實(shí)的。我覺得我們福建人都是這樣，結(jié)果可能會(huì)是這樣，但我做一定想要給你驚喜。你說(shuō)第一桶金是什么？公司一步一步從沒有到建立到解決活下來(lái)的問題，再去解決發(fā)展問題，再解決壯大問題。但其實(shí)只要解決了活下去的問題，后面都順理成章了。最難就是“活下去”階段。剛到北京時(shí)，我自認(rèn)為自己是個(gè)成功的媒體人，但那種情況下你要養(yǎng)活10個(gè)人，而且上要解決項(xiàng)目問題，下要解決渠道問題，你要跟很多以前的朋友打交道去求他們幫忙，那種狀態(tài)真的特別不好，心理上面臨一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變。

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浦城這個(gè)地方相對(duì)于廈門、泉州，在你心里有什么不同？

我出生在浦城，一直待到初二，小學(xué)在新華小學(xué)，初中在浦城一中。2000年高考，去了華大，念了新聞專業(yè)，但我還是會(huì)說(shuō)浦城腔的咧。

因?yàn)閺男≡谄殖情L(zhǎng)大，所以和這里的同學(xué)們感情不一樣，這都是真正的“發(fā)小兒”，這次回來(lái)我們又聚會(huì)了，同學(xué)感情最深。我想一定要回來(lái)一趟，這里有很多老朋友，有時(shí)就特別想他們，我回來(lái)，到西門公園轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，到南門去吃個(gè)鍋邊糊，到招待所、贛劇團(tuán)的老房子去看看，轉(zhuǎn)了一天，很開心。

我對(duì)浦城的感情是非常深厚的。為什么我跟呂建民老師倆個(gè)人在北京說(shuō)浦城話，只要跟呂建民老師講浦城話，我們倆就是2公里以內(nèi)的（距離），心里有認(rèn)同感。

我還開玩笑說(shuō)：浦城小歸小，但在影視圈還是蠻有影響力的。

那么大的一個(gè)影視圈，一個(gè)浦城縣能出2個(gè)，而且你這么年輕，而且“威力”不小，這是為什么？

是啊，太難得了。上個(gè)月我還跑到呂建民老師的公司說(shuō)：“今年?duì)幦∫献?。”我們喜歡的影片類型不一樣，他能做《戰(zhàn)狼》，這真是他那一代人才能做的。我喜歡《前任3》這樣年輕人的片子。

呂建民老師是個(gè)很純粹的人，他身上文人情結(jié)很重，就是那種有傲骨的樣子。

你在公司的管理上有什么好的做法？

我對(duì)公司的要求就三個(gè)詞：第一，認(rèn)真。很重要，這個(gè)行業(yè)一定要認(rèn)真。第二，平等。我的公司是非常扁平化的管理模式，我對(duì)子公司的、包括項(xiàng)目經(jīng)理都一樣，因?yàn)槲覀兌际琼?xiàng)目化的，一個(gè)電影進(jìn)來(lái)，就立刻形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，平等，就沒有那么多等級(jí)身份上的麻煩事情。第三就是共享。我們公司為什么大家能呆的那么久？我們的共享機(jī)制非常好，有什么好的經(jīng)驗(yàn)和資源大家一起分享。核心觀念就是認(rèn)真、平等、共享。

接下來(lái)你有什么計(jì)劃？

我們剛發(fā)完2017年的上市公司年報(bào)，2018年肯定要保持營(yíng)銷第一股，這個(gè)品牌價(jià)值和業(yè)界地位是要保持下來(lái)的，其次，今年投了《江湖兒女》、《動(dòng)物世界》，包括《中邪》，還有《反貪風(fēng)暴3》等片。

我和賈樟柯導(dǎo)演合作很久，除了《山河故人》和《時(shí)間去哪兒了》，今年我參與投資賈樟柯導(dǎo)演的新作《江湖兒女》，這是賈樟柯導(dǎo)演近年來(lái)投資最大的電影，已經(jīng)入圍戛納電影節(jié)主競(jìng)賽單元。我跟賈樟柯導(dǎo)演合作的電影《山河故人》取得了三千多萬(wàn)的票房成績(jī)，打破了他國(guó)內(nèi)的票房紀(jì)錄，他很認(rèn)可。有品質(zhì)的好電影，就算是文藝一些商業(yè)元素少一些的，我也希望要讓更多觀眾看到。

你覺得文藝電影會(huì)有市場(chǎng)嗎？

一定會(huì)有市場(chǎng)，并且會(huì)越做越好。

這是一個(gè)非常好的細(xì)分市場(chǎng)。很多人會(huì)覺得文藝電影票房表現(xiàn)一般，但是，隨著中國(guó)電影觀眾越來(lái)越成熟，觀眾細(xì)分化越來(lái)越大，文藝電影取得高票房的機(jī)會(huì)也越來(lái)越大。我覺得《江湖兒女》這部片子不僅票房會(huì)取得好成績(jī)，還能在國(guó)際一類電影節(jié)上拿獎(jiǎng)，所以這種“成”，在心理上對(duì)我來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它電影的。

我們還曾經(jīng)做過一個(gè)紀(jì)錄片叫《旋風(fēng)九日》，票房成績(jī)也還不錯(cuò)，最近做的紀(jì)錄片《厲害了，我的國(guó)》，效果也很好。電影是這樣的，你跟一個(gè)人合作，合作的過程中就看緣分了。

這個(gè)行業(yè)，特別講人跟人之間的緣分，是愉悅的過程。做電影的這個(gè)過程，對(duì)我來(lái)說(shuō)是很開心的。

走到現(xiàn)在，你算是成功人士了，而且是80后的標(biāo)桿式的人物?，F(xiàn)在還有危機(jī)意識(shí)嗎？

有的，在北京這8年我風(fēng)雨無(wú)阻，假都舍不得放。項(xiàng)目越來(lái)越多，忙，但我喜歡這種狀態(tài)，解決一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目的問題，我喜歡在工作的狀態(tài)里。

這些年你最喜歡合作的人是誰(shuí)？

王中磊，華誼兄弟的老總，像大哥一樣。還有張一白導(dǎo)演、陸川導(dǎo)演、賈樟柯導(dǎo)演等，合作的都很開心。我們服務(wù)過的影片導(dǎo)演還有斯皮爾伯格、呂克貝松等，都是值得學(xué)習(xí)的業(yè)界泰斗。

從公司接手第一個(gè)電影到現(xiàn)在：共完成營(yíng)銷的電影多少部？

不記得了，每年都有好多，參與營(yíng)銷的有幾百部了吧，其實(shí)過去的成績(jī)都是過去，我們的未來(lái)還在路上。